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• 汽车美容店的成败最关键的是什么？

  汽车美容店的成败最关键的是什么？（创业者必读） 2011 年的今天，不论你身处大中城市，还是人在偏远乡镇， 都能发现林林总总、琳琅 满目的汽车美容店。 面积有大有小， 装修风格各异，产品和收费标准呢也不尽相同。生意也 做的都不一样，有的排起了长龙、一排繁荣，有的则是不温不火、冷冷清清。究其原因， 汽 车美容店的成败最关键的因素是什么？是专业技术？是服务质量？还是收费价格？ 市场调查表明，目前我国 60% 以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习 惯； 30% 以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念； 50% 以上的私车车主 愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。 不难看出， 汽车美容业在我国有着 巨大的市场发展空间。 也许你是一家洗车店或美容店的店主，也许你正在准备开家汽车美容店，或者你对这 个行业比较感兴趣， 想更深入的了解其中的奥秘！ 出发点不同，但是目的只有一个，那就是 要弄清楚汽车美容店的成败最关键的因素是什么？如何才能够成功开店？我先简单的做下 自我介绍，我是从 2006 年以来一直从事汽车美容装饰改装行业，由于平日工作比较忙，难 得今天能够抽出时间，整理一下思路，把平时收集和综合了几十位店主和车友的经验之谈， 写成帖子公布给大家，真心希望能给大家一点参考和帮忙，我就十分高兴了！呵呵！ 好了，下面我就言归正传。 第一条：“选址与装修”。 不论对于任何行业，选址都是至关重要的。选址是成功开店的前提，也是最为关键的 第一步。那么到底如何选址呢？ 首先，要交通便利，车流量大，在大型商业区、高档饭店、 高档住宅区的周边；紧邻主要干道，附近最好有标志性建筑或知名单位；门面形象好，门 上方能竖起较大的招牌，这样的话广告效应会比较好。 如果符合条件的店面租金较高难以 承受的话， 可以选择稍偏一些， 但是周围一定要有目标客户群。 如果你在选址方面不知怎么 办时，可以加我的 QQ154527264 ，我可以给你一些参考和建议！除了选址外，另外一个非 常关键的就是装修。 车主们大都有这样的体会， 普通的路边洗车店污水横流， 可以说是又脏 又乱，擦车的毛巾和麂皮实在是不敢恭“闻”，洗车的步骤更是非常的简单，一冲（水）二 打（泡沫）三擦（干）就搞定了，让人苦恼的是他们基本上都没有受过正规专业培训，技术 方面可以说一窍不通， 洗车过程中难免会给爱车留下一些细小划痕， 说实话： 这哪里是美容 啊，这明明是在给爱车“毁容”嘛。试想一下，如果店面明亮整洁，布局井井有条， 客户休 息区环境温馨，舒适伊人（如下图）那是什么感觉？简直就是一种享受嘛！肯定会让你有 种流连忘返的感觉！ 第二条：“品牌与服务”。 首先呢，“品牌”指的是产品或服务的象征，品牌所涵盖的领域，可以说包括商誉、产品、企业文化以及整体营运的管理。中国人不论是吃饭、穿衣、购物还是买车，可以说都是认品牌的。开汽车美容店也一样，自己如果没有汽车美容行业经验、没有相关专业技术和成熟的销售管理模式， 后果就可想而知， 顾客的认知率肯定不会高， 那么赔钱失败的概率就 太大了！ 在不太懂的情况下最好是选择一个行业品牌去加盟。 那么怎么选择呢？一定要选择 一个 市场上认可的、运作成熟、产品效果好、前期就提供专业技术和销售管理相关培训的 好品牌来做。 那有人要问了， 是不是加盟费越高就说明这个品牌越好呢？我觉得， 加盟费的 高低取决于这个品牌领导层自身的定位， 但是不一定是合理的， 但是加盟费比较高的品牌通 常具有几方面的优势。确实，也有高的离谱的，如果那样的话，那就说明这个模式根本不是 给一般人准备的。 选择的关键是这个品牌的 目标客户定位是否准确， 具体运作的模 式我们适不适合做，这个品牌值不值得我们投资。我觉得，只要仔细的分析和 比较，很快就有自己的答案。 还有一个方面非常重要， 那就是服务。 那么汽车美容店应该提供什么样的服务呢？答： 尽量满足顾客的合理需求。 比如： 一高端车主来店里做漆面镀膜， 一般情况下全车漆面镀膜 都需要 3-5 个小时， 那么顾客的需求是那些呢？除了理想的美容效果外， 也要让车主消费开 心玩的舒心。 你不能让车主在那里干等着， 是不是？所以， 我们的配套设施一定要合理配置， 如果在条件允许的情况下，客户休息区内可以设置比如网吧、茶吧、健身器材、家庭影院、 棋牌等等相关娱乐设施。 那样的话， 同样的美容项目和收费标准我们店肯定是车主们的首选！ 第三条：“技术与产品效果”。 汽车美容服务大体上可分为车身美容、内部美容、漆面镀膜和抛光处理、汽车防护和 汽车精品等几部分。 其中呢，洗车是汽车美容中最基础， 同时也是最重要的项目， 因为它是 车漆护理的第一步，没有他的铺垫，再好的护理产品，再好的护理技术都会大打折扣。 打个比方，洗车就好比洗澡，一样都是花钱消费，洗澡业早就由原来的“大澡堂子” 演变成了现代的“洗浴中心”由原来的单一泡澡演变到现在的集桑拿、蒸汽、按摩、演艺、 餐饮为一体的综合性休闲会所式机构了。 反观洗车行业还是二十几年前的老路数， 一把水枪 一个水桶一条毛巾的“三一”露天洗车场遍布大江南北。环境脏乱差不说，洗衣粉 +粗毛巾 换来的是爱车的“伤痕累累”。 在当前的国内汽车美容市场环境下， 洗车对于消费者来说无 疑等于是“花钱买划痕”，这句话绝对不危言耸听。 洗车过程中，洗车液是比较重要的，为了降低成本和“洗干净”目前大多数洗车店采 用的都是强碱性产品， 甚至有的直接使用洗衣粉， 这些产品在洗净车身的同时也对车身造成 了极大的腐蚀， 大大加速了车漆的老化、 导致车漆暗淡无光、 褪色等。 只有中性洗车液才是 日常洗车养护的最佳产品， 美容洗车其实就是将日式纯手工洗车与美容技术结合起来， 其核 心产品是高品质漆面镀膜剂+“洗车香波”，能使爱车冰清玉洁的质感保持 2-3 个月。 再比如：漆面镀膜产品。现在国内的汽车美容养护市场上充斥各种各样的镀膜产品， 玲琅满目令人目不暇接。 并且都宣称自己的产品最棒。 但是大家对于镀膜了解多少呢？镀膜 产品究竟分为几种？按照什么来划分？优缺点在那里？很多的客户与车主都有这样的困惑。 今天呢由于篇幅有限我在这方面不再做详细的介绍， 我向大家推荐日本生产的镀膜美 容产品，因为日本产品品质稳定、环保、效果非常显著，这也是业界人士普遍认可的，顶 级的产品必然代表着高品质，所以必然是我们的首选。 第四条：“营销管理与收准”。 在国外，经济学家认为“三分靠技术，七分靠管理”，众多的企业都是通过改进管理、 创新求实， 成为世界知名企业的。由此可见， 管理在任何一家汽车美容店的运营中，都会占 有很大的份量。 比如：店内的提成制度能大大提高技师们的工作积极性、店面检查监督制度可以保证 施工车辆的施工质量等等。合理的人员配置、严谨的内部管理、有效的营销模式，都可以 提高店内工作的效率，大大增加汽车美容店的营业额！ 任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。许 多老板都把技术和产品当成重点来抓， 而忽视了管理。 其实管理也是一门学问， 赚钱与否和 管理好话是成正比的。 再说说营销方面，营销的关键是什么呢？我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人 的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药， 一般都能 成功。 举个例子吧， 很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来， 用什么办法可以 最快吸引客人来店里消费？我的回答只有一个：大搞宣传、发体验卡、印制传单或邀请函， 项目特价促销、免费洗车等！ 做生意绝对不能光看眼前的利益出发，既然已经选择了洗车美容行业，就应该从长远 发展的角度去考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱你觉得还是难事吗？…[详细情况]

• 店铺转让的程序及注意事项

  店铺转让的程序及注意事项 店铺转让或转租可以节省投资、时间及精力等，但也存在较大的风 险，因此一定慎重。店铺转让大致分以下几个步骤： 一、确定转让人的身份，看他是否是店面房屋的产权所有者，如 果店铺经营者就是房屋的所有者， 首先要查看店铺的产权证明、 营业 执照、 卫生许可证等其他相关证件是否齐全， 并初步咨询转让价格及 房屋的租金情况。 二、若有意接手，双方可洽谈房屋租金及店铺经营设备、装修等 转让项目的具体价格。 若谈定则可预付一定数量的定金， 以保证优先 接手店铺的权利， 定金收取方出具定金收条， 收条要写清时间、 金额、 定金的用途等具体内容。 三、双方鉴定《店铺转让协议》及《房屋租赁合同》，从而约定 双方具体的权利与义务。 四、合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。 五、转让方有义务协助接手方进行过户变更手续，因此，接手方 要及时凭鉴定合同及其他所需证件到工商部门办理好更名登记手续， 以确定经营的合法性。 六、如果店铺经营者也是承租人，则必须查看其与房屋产权人所 鉴定的原始合同，并检查其是否有转让（转租）权；鉴定合同时要三 方同时在场并鉴字证明。（即产权人、经营者、接手者） 七、务必考察店铺转让的原因及之前的债权、债务情况，并在合 同中明确注明，以免跌入转让合同的陷井。 八、还有重要一点：务必事先调查清楚您所看中的店铺地段在短 期内是否有市政方面的拆迁规划，从而避免上当受骗。…[详细情况]

• 创业者怎样开个成功的小店必读

  眼下，下岗的人多，重新就业不易，于是，许多人打算开店，自己当老板。然而，开什么店?怎么开?这可不是一念之间就能搞定，其中的学问大着呢! 成功率有多高,美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者约为20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗?要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。开什么样的店 1．若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业.2．若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。3．若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。是单打独斗，自个开店好呢?或邀亲友合伙好?抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。 合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。哪些要素应斟酌要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案. 1．人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。2．车流量：汽车、摩托车往来流量。3．交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。4．马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。5．区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。6．人口勘查：该区人口数量、消费习性等。7．商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。…[详细情况]

• 九类房子再便宜也不能租--专家建议

  随着市场环境变化，近期不少城市房屋销量减少，租赁业务则越来越红火。房屋中介 “ 我爱 我家 ” 的专家告诫租房者，对于出租房应仔细甄别， 9 种房屋坚决不能租。 一是未依法取得房屋所有权证的房屋。 所有权证是对房屋行使占有、 使用、 收益和处分权利 的惟一合法凭证。没有所有权证，承租人的权益得不到保障。 二是被法院、 公安机关等依法裁定、 决定查封或者以其他形式限制权利的房屋。 此类房屋的 权益已经或将要受到限制，承租人得不到合法保护。 三是未取得共有人同意出租的共有房屋。此类房屋会侵犯对未同意出租的共有人的权益。 四是权属有争议的房屋。产权不明会导致房屋的合法性难以得到保障。 五是违章建筑。此类房屋建设规划手续不齐，随时可能受到执法监督。 六是不符合安全标准的房屋。此类房屋肯定会影响承租人的生活安全。 七是未经抵押权人同意出租的抵押房。 此类房屋的抵押权人对该类房屋具有他项权利， 如果 要租赁必须征得抵押权人的同意。 八是不符合公安、环保、卫生等部门有关规定的房屋。 九是有关法律、法规规定禁止出租的其他情形的房屋。 此外，市民在租赁合法房屋之后，应到房管部门即时登记备案，用法律保护自己…[详细情况]

• 2015年最适合女孩开店创业项目（1）

  加盟服装店

  和好朋友合开一家服装店，每个人出资十万元，所有的货源均从香港进，卖仅此一件的衣服和饰品，我们挑选的店面地处闹市，所以租金比较贵，每个月8000元，员工1人，每个月工资800元，加上水电费，每个月的开销超过万元。朋友几乎每个月都会到香港出差，所以进货的路费省下不少，只是服装的进价比较高，所以每件服装的售价势必要提高，打算定价在300元左右。

  优势：当今服装消费崇尚个性，穿着趋向休闲化、多样化、个性化，“香港”来的“仅此一件”的服装，恰好抓住了人们的“不与他人同”的虚荣心理。况且因为可以公费出差，进货的路费被省下，所以成本降低了许多，是个不错的创业选择。

  劣势：很明显的一点，就是服装成本高，使得定价不得不更高，而喜欢在私人小店里购买服装的人，大多是抱着贪图便宜“淘”货的心理，加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为，使得人们看到相同高价位的服装，就会产生“花这么多钱还不如到商场里买牌子货”的心理。

  结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观，成功几率50%-60%。

  鲜花做成工艺品

  品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。

  所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。

  竹炭生意

  竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为“黑钻石”是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。

  竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期;油炸食物时，放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变;用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。

  用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌侵害。

  由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。

  拖鞋专卖店

  据有经营经验的人介绍，首先是选址。拖鞋专卖店，选在居民生活区附近比较适宜，当然在人流量密集的闹市效果更好。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了，但在装饰上要有一定的个性和风格，给进店的顾客一种新鲜感。经营拖鞋，投入少，有利可图，但要选好货。进货地，近的杭城的各个专业鞋市，远的省内外鞋市，都可成为“淘货”的目的地。初次经营的，最好多跑几个地方，摸摸底，再根据消费者的需求，来决定进货方向。有市场眼光的拖鞋经营者，可搞些特色品种，尤其是自己设计拖鞋样本，再联系加工生产。

  漫画吧

  随着社会发展，文化消费逐渐多元化，生活节奏的加快，人们开始追求更为轻松的阅读方式，成年人看漫画形成了一种阅读时尚，开一家小小的成人漫画吧，可以让你轻松愉快地赚钱。1)投资额度：开办一家漫画吧需经营面积50平方米左右，月租金在500-1000元，漫画书籍要上数量、上档次，首次进货需费用约3万元，别出心裁的装修约需3000元，再加上员工工资1200元、水电费1000元及其他支出，首期投资约需4万元;2)效益分析：据调查，旺季时，从初高中生、大学生到白领阶层，一天下来服务员手里的单子有厚厚的一沓，少说也有200份，以最低消费20元计，月收入也在数万元以上。减去各项开支，月纯利起码在2万元以上，短期之内即可收回成本;3)选址和业务开展：漫画吧应开在校园园区或高档写字楼附近，可采用会员制并实行定时段优惠等方法，同时可供应饮料、小食品等以贴补主业。

  运动服饰

  人们的精神压力和生活压力开始增加，因此追求户外运动来放松神经的人群队伍也开始变大，运动服饰已经走上了潮流的前沿，成了人们追求的一种时尚，无论是有钱人还是一种普通的工薪阶层都比较喜欢运动服饰，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，能够加盟这些服饰无论是品牌的还是一般的店面都是不错的投资。

  男士饰品店

  男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。

  小说出租店

  选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：

  1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少

  2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等

  3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。

  卖玻璃饰品

  现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚家居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。

  经营技巧：进货要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，多选择颜色饱、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅;工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱;而中国设计师则会追求细节上的完美;在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。

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